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上周三下午去城东复尺，客户是开连锁牛肉面的老赵。他指着手机里某厂家发的“金刚网防割”视频骂了一句：“吹得跟防弹衣似的，结果我夏天坐店里跟蒸笼一样，不开空调根本待不住。”他这一骂，倒让我想起最近接的好几个户外广告咨询——预算就那么多，点位到底先保哪几个？这步不能省。说白了，跟选金刚网一个道理，光听人吹没用，得看透风不透风。 户外广告资源合理规划这类问题，现场见过不少。这点很多人忽略了：户外广告资源合理规划，领先步不是看点位有多“黄金”，而是先算你口袋里那点钱能养几个。这也是常见误区。我见过太多老板一上来就要高速口、要商圈大牌，结果签完合同发现制作费、亮化费、后期维护全没算进去。东街那个做卤味的刘姐，去年一口气签了三个公交站牌，结果其中一个在修路围挡后面，三个月没露脸。后来她学乖了，让我先带卷尺去量——量什么？量人站那儿能不能一眼看到，量晚上灯箱亮不亮，量周边有没有大树或者新楼盘挡视线。户外广告投放资源如何规划，其实就是量出来的，不是拍脑袋拍出来的。 具体来说，再说媒体资源分配策略。老赵后来问我，面馆预算只够两个点位，选哪？我拉他傍晚六点去他店门口蹲了半小时。左边那个小区出入口，下班的人拎着菜低头走，广告牌在头顶。右边那个十字路口拐角，电动车等红灯时全怼着脸看。这一点很关键。你说选哪个？别小看这半小时，比看什么报告都管用。户外广告点位规划与预算，核心就一句话：钱少的时候，保“强制观看”的点，放弃“路过顺便”的点。那些大牌看着气派，但行人匆匆一瞥，转化率真不如小区门禁那种天天见的。 但这里有个行业妥协点，我得报个忧。有些位置看着强制，实际是“假强制”。比如某些商场地下车库的灯箱，车流是慢，可车主都在找车位，谁抬头？还有电梯框架，说是封闭空间，但外卖员进进出出，门一开一合，视线全打散了。更别说有些点位报价低得诱人，签完才发现要自己拉电、自己换画、自己扛城管。因而我现在带客户复尺，必问三句：电从哪接？换画面谁爬梯子？下雨天积水淹不淹底座？问完这三句，很多“好点位”自己就露馅了。 从实际操作来看，那到底先保哪几个？我拿老赵的面馆举例。他最后保了两个：一个是他店斜对面小区车辆出口的道闸杆，车杆起落时车必须停，视线正对。实际操作别忽略。另一个是隔壁药房门口的立式灯箱，晚上药房关门早，灯箱亮到十一点。成本低还天天见。两个加起来，一个月不到三千。他没要那个商场外墙的大牌，省下的钱换了更厚的喷绘布和定时开关。户外广告资源整合优化，不是把贵的凑一堆，是把“天天见、不费电、好维护”的凑一堆。 结尾给你三个能马上干的动作。领先，拿卷尺去量你备选点位的可视距离和遮挡物，别信效果图。第二，问那个点位的师傅——换一次画面要多久、电费谁出、坏了几天能修。第三，傍晚和周末各去蹲一次，看真实人流是快步走还是慢步逛。预算少不怕，怕的是把钱花在“看起来很美”的地方。老赵现在逢人就讲：选点位跟选金刚网一样，先问透不透风，再问防不防割。 搞户外广告资源合理规划这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。