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前两天有个客户问起广告策划模式与方法的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。 广告策划模式与方法有哪些？群里搞传媒的老哥来唠唠 具体来说，昨天群里老张炸了。说他上周去业主家复尺，人家指着窗户来一句：“孩子老爱扒这儿看楼下，我总怕锁不住。”老张当场愣住——他是去量尺寸的，不是去聊广告的。回来就在群里问：咱接这种单子，到底该套哪个广告策划模式与方法？总不能张嘴就报个价吧。 说白了，很多人把广告策划想成写句slogan、投个朋友圈。真不是。你接一个门窗店的活儿，老板要的是“让附近三公里的人换窗时先想到我”。那广告策划模式与方法就得跟着这个走，不是套模板。 从实际操作来看，我一般先分两类。一类叫目标导向型，先定死要啥结果——是进店量、留资数还是电话咨询。另一类叫资源倒推型，看老板手上有啥：门店位置、老客户名单、能不能拍安装现场。这俩没有谁高级，就看哪个先落地。群里老李接了个社区店，没预算投信息流，就靠“每周一条安装翻车实录”短视频，三个月把周边小区跑熟了。这就是广告策划方法里最土但最管用的——先找免费渠道试水。 这点很多人忽略了：广告策划模式与方法不是越全越好。你给一个夫妻店上“整合营销传播”，光方案就三十页，人家看都不看。小单子就用单点突破法，一个渠道打透。大点的品牌才谈得上矩阵。 换个角度看，报个忧。行业里有个妥协点——很多策划案写得漂亮，执行时没人盯数据。投了五千块，回来一句“感觉还行”，连个留资成本都算不清。别小看这个，广告策划模式再对，没有回头看的动作，下个月还是瞎投。我见过太多门窗老板，方案存了八个G，最后靠发传单。 那到底怎么选？给你个笨办法。先问老板一句：你上个月客户从哪来的？答不上来，就先做渠道盘点。再问一句：你愿意每周花俩小时拍素材不？不愿意，就别推内容型策划方法。最后拿张纸，左边写“我能控的”，右边写“我控不了的”，只做左边。广告策划没那么玄，先把能干的干了。 落实到具体场景中，你要实在拿不准，去问给你做物料的师傅：最近哪类图问的人多？他比报表诚实。 关于广告策划模式与方法能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。